Рубрика: Статьи

excel

50% успеха в обзвоне-правильно подобранная база

У программистов есть понятие «хлам на входе — хлам на выходе».  Он описывается так: GIGO (англ. Garbage In, Garbage Out, «Мусор на входе — мусор на выходе») — принцип в информатике, означающий, что при неверных входящих данных будут получены неверные результаты, даже если сам по себе алгоритм правилен. Если вы даже хорошему продавцу дадите плохую базу […]

Подробнее

Типы сотрудников: Эксперт, Террорист, Новичок,Унывающий.

Согласно ситуационному руководству есть Опыт и Мотивация. Комбинация этих  двух данных продавца дадут вам: 1) Новичок (сильно замотивирован, но не умеет) 2) Террорист (умеет все, давно работает, мотивации нет, может саботировать работу или быть серым кардиналом) 3) Эксперт (знает, умеет, замотивирован, профессионал который любит свою работу) 4) Унывающий (еще опыта ненабрался, но уже мотивацию потерял) […]

Подробнее