Перекрестная база данных контактов юридических лиц

Должности

История вакансий.
Позволяет искать компании когда либо размещавшие вакансии. Содержит название вакансии (какую должность искали), специализацию, описание обязанностей. Есть фильтр поиска по городам (поиск компаний определенной крупности). См. видео ниже.

Реестр ЮЛ (ЕГРЮЛ)

Официальная информация о компаниях из Единого Государственного Реестра Юридически Лиц.
Можно искать компании по выручке, численности, затратам на транспорт, налогам по помещениям (например свои склады или здания), может содержать телефон, email, сайт.
Филиальные структуры можно искать через наличие Обособленных подразделений и Филиалов.
В поиске можно указать количество и регионы поиска (см. видео ниже)

Каталог

Список компаний как они выглядят в каталогах в интернет. Содержит адреса, телефоны, сайты, почту, ссылки на соцсети.
Можно искать филиальные или франшизные структуры через повторяемость сайта у разных компаний по разным городам. За счет ограничения можно выделять региональные филиальные структуры (см. алгоритм поиска ниже в видео).

Анализ сайтов

Анализ посещаемости, рекламируемости сайтов в Я.Директ.
Позволяет находить информацию о продвигающихся компаниях.
Кто продвигается - тот платежеспособен.
У кого большие (>5000) посещений на сайт - тот популярен у покупателей.

База

Должности

Это история вакансий

Ищем по названии вакансии или названии специализации или в содержании вакансии. Либо по всем полям одновременно. 

Нужно использовать информацию из Обязанностей нужного нам контактно лица.

Есть описание обязанностей должностей, а значит проще подготовиться к переговорам, т.к. знаем чем занимается этот человек. 

Нужно доносить ценность вашего предложения через призму занятости человека, чем он занимается в организации, чем вы через ваш продукт будете полезны ему в его компании. 

Не заваливать продуктовым описанием, а разговаривать по существу чем продукт поможет именно этому человеку и именно этой компании

При публикации вакансий обычно компании указывают регион регистрации компании, нужно поставить галочку Местные компании.  Для филиальности можно посмотреть в какие города эта компания еще публиковаала какие либо вакансии. 

База

Каталог

Это список организаций из открытых источников Интернет

Ищем по количеству адресов или количеству городов присутствия.  Количество адресов работает для любой компании внутри города (есть сайт или нет сайта). Количество городов и количество адресов по разным городам ищется по совпадению сайта. 

Часто  в Кталоге указаны соц.сети. Нужно зайти в эти ресурсы (Вконтакте, Фейсбук, Инстаграм). Компании ведут группы, в группах есть участники  — сами работники, у работников бывают указаны контакты в соц.сети. 

  1. Можно зажать поиск в одном или нескольких городах (см.видео ниже)
  2. Можно обращать внимание на те сайты по которым подтягивается ИНН (рядом будет написан Регион ИНН)

состав базы

ВСЕГО

1 млн
вакансий
1 млн
организаций
1
города

Как работать с МегаБазой?

Давайте посмотрим несколько видео как находить крупные организации и нужных людей в организациях

Переговорами нужно управлять

Не мучить рынок пустыми звонками

Зачем делать холодные звонки в клиентов которым это не нужно? Верификация базы звонком - это пустая трата времени сотрудника и лишняя нервотрепка тем кому ваш продукт не нужен. Это тоже самое что делают роботы обзвонщики по диапазону номеров - надо / не надо - клиент решит.
Нужно точно определить кто целевой клиент под конкретный продукт или даже конкретную выгоду продукта и прийти по-партнёрски и сказать "я тебя знаю, я знаю что у тебя так, я могу помочь тебе этим". Сортировка вам поможет.

Говорить не о себе (своем продукте) а о клиенте/контакте

Все устали что им говорят все одно и тоже: мой продукт самый лучший, наша цена адекватная. При равном продуктовом и ценовом портфеле выигрывает тот кто " в теме задач" того сотрудника кому продаем в компании. А значит нужно знать должностные обязанности, метрики должности, проблематику должности / роли контактного лица в крупном клиенте. Знание описание Должностей вам поможет.

Работать с теми кто больше платит

20% клиентов приносят 80% прибыли. Это "золотые клиенты". Нужно искать "золотых клиентов". Они не пустые. У них конкурент. Нужно стать сильнее конкурента. Нужно выделить таких клиентов, изучить структуру, понять чем вы можете им помочь, понять сумму которую можно получить - и в бой! в Переговоры! Ранжирование клиентов вам поможет - не все клиенты вам нужны, по крайней мере в первом приоритете.

Ищем похожих

Берете своих 20% клиентов. Смотрите как они выглядят, какая структура, кто ЛПР/ЛВР/ЛПИ, какие регионы. а потом ищете ТАКИХ же. Из этой же отрасли но других регионов, из этого региона, но похожие отрасли. То что вам знакомо - рождает уверенность. А в переговорах УВЕРЕННОСТЬ - это самый нужный инструмент. Ищите аналоги, составляйте профили.

Стоимость услуг

2500 рублей в месяц

дополнительно к оплате за CRM

Консультация и подключение

WhatsApp

Пишите вопросы, пожелания, предложения, запросы на тест. Текстом, ссылками, голосом, видео. Как удобно.

voronkaapp@yandex.ru

Или на почту