Поиск Должностей и Разговор с Должностями

Видео. Текстовое описание ниже.

Искать нужно не компании. Искать нужно людей в компаниях. Говорить нужно не о компании, говорить с Людьми нужно о Людях.

Система построения крепких связей является основополагающей в успехе любого человека. В том числе в переговорах, продажах.

Есть прямые связи (диадические) и через знакомства (триады). Сейчас разберем как устанавливать контакт для построения качественных прямых (диадических) связей.

Для этого:

  1. Ищем компании которые имеют должности через модуль Должности
  2. Ищем компании достаточного уровня чтобы они имели такие должности
  3. Ищем имена этих должностей
  4. Звоним, пишем, идем знакомимся.

Все просто.

Теперь о практике поиска должностей. Внизу видео как это делать.

Инструкция поиска Должности

Открываем модуль МегаБаза приложения VORONKA.APP

  • Выбираем базу Должности и выбираем город в котором ищем
  • Вписываем в одно из 3-х полей: Название, Специализация и/или Описание нужную нам информацию, например:
    • маркетолог
    • управление маркетингом
    • директор
    • руководитель
    • и т.п.
  • Если нужны локальные компании (чтобы «голова» была в городе поиска), то ставим галочку Местные. Тогда не будет федералов которые искали сотрудников в этом городе.
  • Нажимаем поиск и смотрим у каких компаний были поиски сотрудников на эти Должности.
  • Ищем Контакты в компании, ищем имена Должностей.

Разговор с Должностью

Когда вы звоните Человеку, то не нужно прикидываться Телемаркетологом-базологом (кто делает холодную ферификацию базы) и не нужно прикидываться Живым каталогом (кто хорошо выучил продукты своей компании и мечтает рассказать всем о них).

Когда вы звоните Человеку то нужно поговорить о его Обязанностях в его компании и чем вы можете ему помочь.

Как понять что он должен делать? Спросить. После установления контакта. Сначала нужно представиться и донести зачем вы звоните. Потом нужно показать что вы можете быть полезным для Него. Потом нужно обязательно уточнить, а чем он занимается конкретно в этой компании чтобы Вы могли стать еще более полезным ему.

Перед звонком собираете основные Обязанности по нескольким Должностям в МегаБазе. Перед звонком Этому клиенту в Эту должность — вы открываете описание его обязанностей. Вот как это делать.

Инструкция просмотра обязанности Должности

  • Открываете модуль МегаБаза приложения VORONKA.APP
  • Открываете база Должности
  • Устанавливаете галочку Подробно
  • Ищете нужную Должность (вообще или конкретно в нужной компании)
  • Читаете описание и ищите раздел Обязанности. Там обычно пишут общие обязанности которые нужно выполнять этой Должности в этой компании.